無限極的故事/2021.10.27

一項新制度引發的風波

“這個制度太好了，我要努力往前沖！”

“公司為什么要有這個制度？我現在都不好意思去搞活動了。”

“公司這是打擊我們的積極性！我要找公司高層要說法！”

“我對未來更加清晰了，感謝公司！”

“我反對！”

“我支持！”

……

這是2007年9月，無限極推出晉升表彰制度后，業務市場出現不同的反應，跟公司之前的預料一樣，在市場上引發了激烈的爭議。

事情的起因，還得從無限極當時的業務市場發展情況講起。

隨著“一五”“二五”計劃的快速實現，無限極進入蓬勃發展的時期，一部分早期加入的伙伴，持續的投入和積累，收入上也有了一定保障，被不少伙伴所推崇，但未對市場產生正面的影響和激勵，因為公司當時并沒有一套針對業務隊伍的激勵標準。

當時的一位分公司負責人回憶說：“那個時候，市場都在按伙伴加入時間的早晚來論英雄，論資排輩的現象比較嚴重。一些有影響力、權威的業務伙伴，真實的市場業績和口碑不一定好。而很多年輕的和新加入的業務伙伴因為與老伙伴接觸的機會少，不知道誰才是市場上做得最好的，誰才是榜樣，看不到成功的方向，不知道怎么發展自己的市場，很迷茫，沒有動力。”

為此，公司成立了一個專項小組研究這個問題。專項小組經過詳細的調研、大量的溝通和周密的測算，用一年多的時間制定了方案，并邀約伙伴代表參與方案的意見征詢。結果，每一次會議，討論都非常激烈，“每次開會，不拍桌子、不怒氣沖沖都不正常”。

業務伙伴之所以會有這樣的反應，是因為這個方案對業務市場運作提出了具體的目標達成、職級晉升和相應的激勵標準，會根據整體業績增長、達標市場數和規范經營等指標來考核，達到不同的考核標準，收入、職級和待遇會有很大的差別，充分體現多勞多得，優勝劣汰。

根據這個制度，業務伙伴每達到一定的職級，會享受公司相應的禮遇安排，出席不同級別的公司活動，比如，海外培訓、領導人年會、分職級培訓、新產品體驗、授章儀式、首席總監日、爽活之旅以及公司舉辦的其他活動等。

2007 年，在公司成立15 周年大會上舉辦的第一場晉升表彰活動

用一句話來概括，就是一切以實力、事實和數據說話，按標準和制度來衡量，徹底打破了以往論資排輩、吃“大鍋飯”的局面。但這種變化，不是所有伙伴都樂于見到，甚至有持強烈反對態度的業務伙伴說“要找公司高層投訴”。

當時參與這個晉升表彰制度方案起草的一位老員工回憶說:“一項制度的推出，有波動是很正常的。公司要推出新制度，就要允許有不同的聲音，因為這個制度終究對公司和業務隊伍的發展具有重要的戰略意義。所以，經過充分聽取意見和反饋，進行了幾十次的討論、打磨和修訂后，2007年9月公司正式推出了晉升表彰制度。”

公司設9個晉升職級，由低到高依次為見習業務主任、業務主任、高級業務主任、見習業務經理（2013年增加）、業務經理、高級業務經理、業務總監、高級業務總監和首席業務總監。

榮譽胸章全家福（效果圖）

對于制度的推出，分公司的負責人都給予了高度的評價與肯定，老員工鐘煒說：“這個晉升制度很人性化，符合馬斯洛的需求理論，不僅為業務伙伴明確了努力的方向和目標，更為重要的是，由此而獲得的職級以及相應的禮遇，會讓人產生一種強烈的成就感、榮譽感和歸屬感，帶來精神需求的滿足和個人價值的實現，這是任何收入都無法比擬的，這也是每個人都渴望的。”

為了讓伙伴們充分了解晉升表彰制度的優勢，從總公司到分公司的相關行政員工，連續2個月泡在市場作宣導。一位老員工感慨道：“2個月時間，我們幾乎把有業務的省份都跑遍了，我們還借力分公司，走到縣市級市場宣導，讓更多業務伙伴了解這個制度的好處。”

此外，公司還積極推動業務伙伴舉辦晉升慶典，讓更多人感受這個制度的優越性。2008年2月，業務市場自主舉辦的第一場晉升活動——李雪的高級業務經理晉升慶典在云南舉辦，公司所有高層都參加了；2007年底，在公司成立15周年之際，有2位創業元勛和5位高級業務總監受邀赴香港參加李府新春家宴……這一系列的舉措，讓伙伴們對晉升表彰制度有了全新的認識，切身感受到晉升表彰制度所彰顯的精神上的尊貴和榮耀，這極大地激發了業務伙伴的積極性。到2008年，無限極整個市場都動了起來。